llámanos ahora
Barcelona: 931 88 05 70
Madrid: 910 05 21 75
Español | English

6 Trucos para Optimizar Adwords

por

Post publicado en PPC

La Optimización de Adwords consiste en implementar cambios en las características estructurales, organizativas y en detalles concretos de las Campañas para conseguir mejorar las métricas de Control del Rendimiento, como son bajar el CPC (Coste por Clic), incrementar el CTR (Click Through Rate), Bajar el CPA ó CPV ó CPL (Coste por Acción ó Coste por Venta ó Coste por Lead), mejorar la Tasa de Conversión (Conversion Rate – CR), etc…veremos como mejorar el Quality Score y el CTR con la Inserción Dinámica de Keywords, las Keywords en los AdTexts, el uso de Google Analytics, etc
Vamos a ver con detalle los 6 Trucos para Optimizar nuestras Campañas de Google Adwords:

1. Keywords en Adtext para mejorar Relevancia y el Nivel de Calidad

El Objetivo de Google como Buscador es satisfacer la experiencia de búsqueda del usuario, mostrándole los resultados que se adecuen más a los términos de búsqueda usados en la búsqueda, mostrando los resultados más relevantes a cada usuario.

En este sentido, la relevancia de las keywords en Adwords es un factor muy importante a tener en cuenta, ya que Adwords nos premiará si tenemos un buen factor de relevancia en nuestras campañas, dando buenos niveles de calidad (quality score) a nuestras keywords. Mejorando los Niveles de Calidad de las keywords, mejorarán los rankings del anuncio y pagaremos menos por clic, esa es la recompensa de Adwords al conseguir mejorar la calidad de la campaña.

¿Cómo conseguimos tener relevancia en nuestras campañas?

Cuando un usuario hace una búsqueda en Google, y ésta incluye las keywords por las que nos interesa estar, la relevancia se da si estas keywords de los términos de búsqueda están en nuestra campaña, en el anuncio que aparece, y en la landing page destino del anuncio.

Relevancia en Adwords

Tenemos que incrementar la Relevancia de las Keywords.
También debemos crear anuncios relevantes pero entendibles.

Incluir las Keywords por las que pujamos en Adwords dentro del copy del anuncio es un buen truco, ya que éstas aparecerán en negrita en el copy del anuncio, mejorando su visibilidad y capacidad de conseguir el clic del usuario.

2. Mejora el CTR con la Inserción Dinámica de Keywords (DKI) en los Anuncios de Adwords

El CTR ( Click Through Rate ) es una de las métricas más importantes de las Campañas de Google Adwords, ya que nos está informando de lo buenos que son nuestros anuncios. Cuanto más buenos son los anuncios más clics van a recibir, y eso significará generar más tráfico a nuestro sitio web.

Uno de los trucos para incrementar la tasa de clic de los anuncios (CTR), es el uso de la DKI (Dynamic Keyword Insertion) . Esta técnica consiste en conseguir que la parte deseada del anuncio incluya de forma dinámica la palabra clave de la campaña que ha sido activada por la búsqueda efectuada por el usuario.

De esta forma, si se trabajan bien las keywords a nivel de grupo de anuncios, a modo de lograr una buena consistencia de la estructura de las mismas, se conseguirá mejorar la relevancia de la palabra clave dentro del anuncio, que además aparecerá en negrita al coincidir con el término de búsqueda. Es por esta razón que esta técnica mejora en adgroups con keywords en concordancia de frase o exacta. Al mejorar la relevancia estaremos mejorando el Quality Score de las keywords de nuestra campaña.

Ejemplos de implementación:

  • {Keyword:palabra clave} -> Palabra clave
  • {KeyWord:palabra clave} -> Palabra Clave
  • {keyword:palabra clave} -> palabra clave
  • {KEYWORD:palabra clave} -> PALABRA CLAVE

Si usamos la técnica de la inserción Dinámica de Keywords hay que tener en cuenta el tipo de keywords que tenemos en los grupos de anuncios, ya que si tenemos misspellings, éstas saldrían en los Ads.

Ejemplo de uso de DKI:

Podemos usar DKI en cualquier parte del anuncio, teniendo en cuenta todas las variaciones posibles que se pueden dar en los anuncios, y haciendo tests para evaluar el resultado final.

En el caso que no realicemos test de diagnóstico de los anuncios con DKI, y usemos esta técnica en la Linea1 o Linea2 del anuncio, podría darse el caso de que tengamos un anuncio con un copy en singular y la keyword insertada por DKI aparezca en el anuncio en plural, por lo que el anuncio aparece mal escrito, hecho que puede provocar que el usuario no lo escoja y además que pierda credibilidad por este hecho.

La solución a este problema es simple: Si en el grupo de anuncios sólo está la keyword en plural, cambiar el copy del anuncio al plural. Si en el Grupo de anuncios hay keywords en singular y plural, cambiar el uso del DKI o segmentar las keywords en grupos en singular y en plural para no generar copys erróneos.

3. Incorpora Call to Action (CTA) en los sitelinks

Los Enlaces de sitio o sitelinks de adwords, son los links que se muestran en los anuncios de adwords, bajo las 2 líneas de texto, activando la Extensión de Enlaces de Sitio en Adwords.

Es posible crear 10 Sitelinks por campaña, con una longitud máxima de 35 caracteres. Esta extensión de anuncio sólo se muestra en los anuncios cuya posición sea 1, 2 ó 3.

Cuando usemos la Extensión de Enlaces de Sitio en Adwords debemos tener en cuenta que los enlaces deben ser a landings distintas de nuestro sitio web. La Política de Google al respecto de los Enlaces de Sitio en Adwords ha cambiado, ya que antes se podía tener la misma landing destino para todos los sitelinks.

Debido a que las posiciones en el Top3 de Adwords tienen más visibilidad que las otras, es un lugar privilegiado en los rankings que se ve incrementado por el hecho de tener la posibilidad de mostrar sitelinks.

Al ser configurables a nivel de campaña, los mensajes de los sitelinks deben estar correlacionados con las keywords y los anuncios, ya que no puede ser que se muestre un anuncio con un sitelink que no vaya en la misma dirección, enfocando al usuario hacia la conversión en el site.

Los CTAs o Call to Action son elementos que nos llaman la atención y nos incitan a realizar una acción determinada, como pulsar un botón o hacer clic en un anuncio

Para aprovechar los sitelinks al máximo, debemos incorporar copys que sean Call to Action (CTA). De esta forma el mismo sitelink será un poderoso reclamo de cara a conseguir el ansiado clic del usuario.

4. Pujas inicialmente altas para conseguir buenas posiciones

Al iniciar una campaña, es recomendable usar la estrategia de pujar con CPCs altos, de esta forma se consiguen buenas posiciones iniciales, y esto nos traerá tráfico desde Adwords. Una vez las posiciones son buenas, el siguiente paso consiste en progresivamente ir bajando las pujas controlando la posición promedio de los anuncios, de tal forma que podamos mantener las buenas posiciones sin estar pagando más de la cuenta.

Si tu campaña no tiene una buena estructura y sus niveles de calidad son bajos, esta táctica inicial será de efímero éxito, ya que después de tener buenas posiciones pero empezar a bajar los CPCs, para buscar el punto óptimo que a unos CPCs que te sean rentables mantienes unas buenas posiciones, tus anuncios se verán perjudicados en las buenas posiciones que habías conseguido, debido a que tu campaña no tiene la calidad adecuada para que Adwords te premie manteniendo las buenas posiciones que habías conseguido.

Hay que echarse un Farol con Adwords al principio.
Tiene que confiar en nosotros dándonos buenas posiciones por altos CPCs.

Es muy importante Optimizar bien tus Campañas para conseguir buenos Niveles de Calidad, ya que de esta forma estarás pagando menos por buenas posiciones. Es la forma que tiene Adwords de premiar a las buenas campañas, haciendo que consigan más trafico por tener buenas posiciones, y a un coste menor. Más tráfico a menos coste. Ése es el regalo de Adwords.

5. Usar Analytics para hacer Keyword Research

Un factor muy importante a la hora de llevar a cabo tareas de Optimización de Campañas PPC es tener el control de las estadísticas web, mediante el acceso, por ejemplo, al panel de Google Analytics, que al ser gratuito es el más implementado en todos los sites.

Los datos que podemos extraer de Google Analytics para mejorar nuestras campañas de Adwords son de gran utilidad, es por eso que tiene gran importancia tener correctamente enlazadas las cuentas de adwords con las de analytics. En muchos casos esta vinculación de cuentas no está bien configurada, y es cuando en las estadísticas de analytics el tráfico enviado por las campañas de adwords llega como (not set).

Cabe mencionar que, además de tener que enlazar correctamente las cuentas de adwords y analytics, no debemos olvidarnos de seleccionar el etiquetado automático de URLs en la cuenta de adwords, de esta forma los anuncios incluirán el parámetro gclid en las URLs, y es mediante éste parámetro que Google Analytics puede saber desde cual campaña llega el tráfico, la keyword que ha lanzado la impresión del anuncio, etc…

Para poder hacer el tracking de tráfico PPC generado desde otras plataformas como facebook, Bing, Linkedin, etc. deberemos usar el etiquetado de URLs, añadiendo los parámetros de utm_source, utm_medium, utm_campaign, etc…

Podemos usar el Creador de URLs de Google Analytics a tal efecto.

Para poder ver estos datos en analytics, tenemos que ir a la sección de Fuentes de Tráfico -> Fuentes -> Campañas.
Como Google Adwords tiene un delay respecto a Google Analytics, podemos ver antes en analytics las búsquedas que están usando los usuarios para acceder a nuestro site via adwords, y este detalle en cuentas grandes es importante, ya que descubrir en analytics una palabra no deseada que se está colando desde adwords y solucionar el problema a tiempo puede significar un ahorro importante de budget.

Una de las ventajas de usar analytics es ésta, ver antes las búsquedas efectuadas por los usuarios, para de esta forma ver las tendencias de búsqueda y extraer keywords negativas y positivas para mejorar las campañas, evitando impresiones no deseadas en adwords e incorporando nuevas keywords descubiertas en Analytics.

Hay muchas sinergias a aprovechar entre analytics y adwords, y muchas optimizaciones mejoran su efectividad si se usa analytics para sacar conclusiones.

6. Usar Campañas de Remarketing segmentadas por objetivos

El Remarketing es una técnica mediante la cual se marca con una cookie a un usuario que accede a una página web determinada, y al navegar por la Red de Display de Google, será impactado por anuncios configurados en la Campaña de Remarketing.

Al insertar un código javascript en una determinada página de nuestra web, cuando un usuario accede a esta página es marcado con una cookie de remarketing, que luego lo identificará como usuario marcado por remarketing para esa landing, y se verá impactado por anuncios de la campaña de remarketing cuando navegue por la Red de Display de google, que la componen todas las páginas que integran anuncios de adsense de Google, que son los soportes que usa Google Adwords para orientar sus anuncios de Display y Remarketing.

Las posibilidades de las Campañas de Remarketing son muchas y muy variadas, ya que dependiendo de las características de nuestra web podremos estar interesados en marcar un tipo de público que haya accedido a una sección en concreto, y más tarde impactarla con anuncios que contengan un determinado mensaje, segmentando los tipos de mensajes por la determinada sección de la web a la que ha accedido el usuario.

La idea es establecer diferentes objetivos para tu Campaña de Remarketing, y activar anuncios con un determinado mensaje acorde al objetivo deseado para ese público en concreto, de esta forma podremos orientar mucho mejor los mensajes de cara a captar de nuevo a ese usuario que accedió a nuestra web y no finalizó la conversión, es decir, que no nos envió sus datos en el formulario de contacto o bien no terminó satisfactoriamente el proceso de compra que había iniciado.

Hasta aquí los 6 Trucos para Optimizar Campañas de Adwords. Hay muchos más y también muchos por descubrir, ya que la Optimización es un proceso contínuo de aprendizaje mediante el testing y evaluación de resultados, que es una de las mejores formas de aprender nuevas técnicas de optimización.

¿Tienes comentarios al respecto de los 6 trucos aquí expuestos? No dudes en compartir con nosotros tus comentarios, críticas y aportes, Asi como los trucos que más te gusten para Optimizar Adwords!

¿Te ha gustado el post?
Compártelo en tu red social.

20 Responses to “6 Trucos para Optimizar Adwords”

  1. Meritxell Fontelles says:

    Hola Juan Ramón, un artículo muy bueno, te felicito. A pesar de haber utilizado Adwords (poco y ya hace tiempo) hay conceptos nuevos para mí que me han resultado interesantes, como la inserción dinámica de keywords o el remarketing. Creo que son unos consejos que vale la pena tener a mano a la hora de crear campañas en Adwords. Google ha mejorado la usabilidad para que las puedas crear sin mucha dificultad (hacerlas) pero conocimientos como éstos permiten hacerlas bien. Y a pesar de que es un tema muy específico y técnico creo que está muy bien explicado. Gracias!

  2. 6 Consejos para Mejorar el Rendimiento de tus Campañas de Google Adwords | SEM, SEO y Marketing Online says:

    [...] publicado en el Blog de Seocom un post sobre Trucos para Optimizar Campañas de Google Adwords. Los Trucos desarrollados en el post [...]

  3. Onixmediadesign says:

    Excelente Articulo gracias Juan Ramon gracias por compartirlo, segumis aprendiendo, Saludos

  4. Cómo Incrementar en un 40% tus keywords de Quality Score 10 en Adwords says:

    [...] como ya comenté en mi anterior post de 6 Trucos para Optimizar Adwords Si tu trabajas tus campañas y las mejoras, incrementando la calidad de las mismas, Adwords te [...]

  5. Anna says:

    Muy interesante el artículo! Estoy empezando con Google Adwords y la verdad es que todo me parece un poco complicado, pero gracias a tu articulo empiezo a ver la luz! :D
    a parte, me he leído los tutoriales de Google pero no sé si fiarme mucho.. así que la opinión de un externo siempre va bien!

    Gracias!!

  6. ¿Cuánto cuesta Adwords? PPC, PCM y PCA - EntreClics. says:

    [...] reduzcan y que tus anuncios aparezcan en mejores posiciones. Juan Ramon Sanfeliu publica en su blog 6 trucos para optimizar adwords que vale la pena revisar para obtener mejores resultados de tus [...]

  7. Premio Liebster Award | BelindaBages says:

    [...] SeoCom : Se trata de una agencia de Marketing Online que no duda en compartir consejos en la [...]

  8. Robert says:

    Soy usuario AdWords desde hace varios años, con altibajos… Aver si por fin con estos consejos consigo pagar menos y arrear mas conversiones en mi pagina.

    Saludos

  9. Fede says:

    Muchas gracias por los consejos. La verdad es que en el mundo SEM, todo es aprender… Puedes hacer una buena campaña, pero de todo puede aprenderse y hay muchísimos factores qu epueden influir a la hora de elegir unas buenas palabras, etc. Yo añadiría unos consejos más (porque todo puede ser bueno para optimizar tu campaña):
    - No haga publicidad engañosa. No propongas un descuento que luego no es del todo real en tu web. Estarás perdiendo la confianza de todos los potenciales clientes. Probablemente no vuelvan a hacer click en un anuncio tuyo.

    - No te creas especial. No propongas palabras poco comunes pensando que así estarás marcando la diferencia. Si en unas determinadas palabras claves no hay búsquedas, Google dejará de mostrar tus anuncios, puesto que entiende que al usuario no le interesan. En estos casos, es recomendable activar una opción de concordancia de palabras clave que no sea restrictiva. Esto significa que Adwords activará tu anuncio con variaciones de tus palabras clave, como por ejemplo plurales, tildes, etc.

    - Tener cuidado con la segmentación local. Si cuentas con establecimientos o vendes productos en diferentes ciudades de España no vale con añadir esa ciudad a las palabras clave. Esto es un error de principiante. Para dividir geográficamente tu campaña SEM Adde Google Ads lo que debes hacer es acudir a la configuración de tu campaña y elegir en qué zona geográfica quieres que aparezcan tus anuncios.

  10. Héctor Camacho says:

    Excelente aportación!

    Muchas gracias Juan

  11. Cristopher Inostroza says:

    Está fenomenal el tema de Remarketing. Trataré de revisar el tema de javascript.

    Muchas gracias. Saludos.

  12. Miguel Rodriguez says:

    Gracias! información muy valiosa.

  13. Elina says:

    Gracias por el artículo, como ya te dicen, empiezo a ver la luz jajaja…no en serio, buenos consejos, que a veces son tan obvios, pero que no siempre aplicamos… saludos

  14. Jose says:

    Muy buenos consejos, recientemente empece mi primera campaña con adword, y la verdad tambien me entero recien que hay metodos para mejorar los resultados de mis anuncios.

    Saludos y gracias-

  15. Margie says:

    Recomiendo cambiar tu estrategia de posicionamiento de tus principales URLs comerciales, y centrarse primero
    en posicionar algunas páginas con contenido de valor.

  16. Herbal says:

    Muchas gracias por el artículo Juan Ramon. Estoy empezando a crear una campaña de adwords con mi nueva tienda y me ha ayudado mucho tu artículo. Tengo que leer más por la red porqué es la primera campaña que hago y necesito recolectar la máxima información posible.

    Muchas gracias :)

    Saludos a todos

  17. Manuel Camacho Cebrian says:

    necesito contratar campaña en Internet , me gustaría oír vuestra propuesta , reciba un saludo

  18. Carlos Duarte says:

    Muchas gracias por esta valiosa información, necesito hacer anuncios en la red de buscadores y que difícil es comenzar desde literalmente cero.
    Agradezco muchísimos valiosos consejos.

    Los pondre en practica desde luego..

  19. oscar says:

    muy bueno el post, espero que me ayude con las conversiones, lo atesoro en mis favoritos

  20. Francisco says:

    Excelente articulo, para tomarlo como punto de partida en el mundo de SEM, la verdad yo agregaría que cada dia es una nueva aventura y reto ya que la competencia dentro de a Web es cada dia mas amplia. Me encanto leerte muy desglosada la información y aplicable por aquí estaré nuevamente para leer tus demás post. Feliz fin de semana.

Leave a Reply

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.

comparte este post
6 Trucos para Optimizar Adwords